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樓市又出定價新招: 購房者報價 開發(fā)商賣房

  京城樓市又出“定價”新招———

  長久以來,房地產(chǎn)交易雙方一直遵循著“開發(fā)商定價”的游戲規(guī)則:由開發(fā)商事先制定好相應產(chǎn)品的價格,而購房者只能做出買或不買的選擇,即使可以議價,也只能按照開發(fā)商給定的折扣進行。而近日,位于朝陽門內(nèi)的一家樓盤則打出了“你出價,我賣房”的口號,并聲稱將由買房人定價,這一舉措引起了不少人的興趣。那么,而這一事件背后的真實情況究竟如何?我們對此進行了實地探訪。

  ●買方報價賣方復議

  定價新招引人關注

  此次事件的主角是位于朝陽門橋附近的名為“北京INN”的樓盤,從朝陽門橋向西第一個紅綠燈左拐即到。從沿途情況來看,該項目優(yōu)越的地理位置與環(huán)境配套給人留下了深刻印象:該項目距離地鐵二號線僅幾百米的距離,比鄰外交部等多家部委,二環(huán)內(nèi)的核心位置更是稀缺。從其整潔的建筑外觀來看,該項目的施工已經(jīng)接近尾聲,為準現(xiàn)房項目。

  在售樓處外的隨機采訪中,多位行人都表示并不知道該項目最近出臺的購房“新政策”。但是,在聽完簡短介紹后,許多人表示了對這件事的興趣。一位行人興奮地問道:“我們出價就行?我出價一萬會賣給我嗎?”面對這樣的問題,北京INN的銷售負責人笑著表示:“原則上可以這樣出價,但我們通過的可能性基本沒有。”

  接著,該負責人介紹了參加此次活動的詳細程序!百I房人最開始會得到我們銷售人員對產(chǎn)品、配套等信息的詳細介紹,對于有意向的客戶,我們會為其辦理購房卡,并存入一定額的誠意金。此后,買房人可以向我們提出自己意向的購房價格。我們得到價格后會對其進行復議,如果認為合適,則會給予相應答復;如果報出的價格我們不能接受,也會通知購房人,購房人可再次出價。前后報價的機會共有三次,如果三次都未達成協(xié)議,我們會盡快退還他們交納的誠意金。”

  據(jù)了解,參加此次活動的除了北京INN以外,同一開發(fā)商開發(fā)的位于望京的“朝庭公寓”項目也一并參加。

  ●買方報價 無條件退房

  開發(fā)商意在成交量

  據(jù)了解,北京INN于去年年底開盤,之前均價26000元/平方米,最高均價賣到29000元/平方米,一次性付款最低可享受9.5折,銀行按揭9.8或9.9折。產(chǎn)品為精裝修公寓,現(xiàn)在已經(jīng)入住。另外,與此次全新定價模式一起同時推出的,則是“購房人簽約付款一年后,無條件退房的政策”。

  開發(fā)商出于何種原因,推出這一新的銷售策略呢?東方銀座控股有限公司執(zhí)行董事李世濠表示:“這次的銷售策略是我們公司針對目前相對來說比較冷淡的市場,做出的一種嶄新的營銷模式,是基于一種平等交易的心態(tài)去面對目前有心要購房的消費者。大家知道以前購房是開發(fā)商定價,如果能議價可能也就一個點到兩個點,空間非常小。而今年是北京的調(diào)整年,我們看到,也不可否認的是市場的銷售量確實降低了,價格也有一些松動。雖然我覺得在明年或者后年,它也會有漲上去的機會,但開發(fā)商和買家如果不各自做出一些讓步的話,市場會相對凍結的,那時大家都會處于一個被動的局勢。那么,我們這時候出來把這個冰塊打破,希望能夠產(chǎn)生一些暖流!

  而此次活動開展的效果如何呢?李世濠表示:“我們也打了電話給一些老的客戶和之前咨詢的客戶,他們對這個都很感興趣,電話量和來訪量明顯增加很多,不過目前還沒有正式有成交的,因為也是剛剛開始沒多久。但是從目前的反映來看,已經(jīng)有不少購房者的報價比較接近我們的心理預期了。此外還有一點,就是前來報價的客戶并沒有隨意報價的,比如報九千、一萬的,都沒有。這也說明前來報價的都是真正有購房意愿的購房者,也說明市場需求的存在。所以以我們對市場的判斷,應該會有比較好的效果!

  ●新模式積極應對市場格局

  實際效果有待觀察

  “其實這相當于一種隱性的降價措施”,一位置業(yè)專家這樣說道,“對于一些主打高端的房產(chǎn)來說,大規(guī)模的明碼降價無疑會極大地影響購買者的信心,甚至會引來老業(yè)主的質(zhì)疑,F(xiàn)在這種買房人報價的模式相當于開通了一個單獨的通道,其議價的過程都一對一地進行,避免了外部的許多影響。而對買房人來說,最大的優(yōu)勢在于他可以在自己的心理價位以下任意報價,即使最后不成功,他們也不會有什么損失;這種情況下最后的成交價一般都會低于目前的市場售價!

  據(jù)了解,“你出價,我賣房”的模式雖然首現(xiàn)京城,但并不算首創(chuàng)。幾年前的杭州等地就曾經(jīng)出現(xiàn)過類似的銷售方式,并在當時的市場上取得了一定的成績。此次出現(xiàn)在北京的房地產(chǎn)市場上,最后效果如何還有待觀察。

  亞豪機構副總經(jīng)理王英男指出,開發(fā)商采用這種新的形式,一方面可以算是一種新的嘗試,通過自行報價試探購房人的心理價位,并制定出更貼近當前市場的價格;另一方面,也是一種營銷手段,能起到眼球效應,吸引購房人關注,促進項目銷售。在目前的市場狀態(tài)下,探索多種營銷方式無疑是開發(fā)商應對低迷市場格局的積極嘗試,但我們也看到,開發(fā)商實際還是為項目設定了一個價格區(qū)間,既以此前的歷史銷售價格作為參考,不可能真正實行購房人自主定價。

  文并攝/衛(wèi)東



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