在深圳前海股權(quán)交易中心，丘國(guó)華接受頒牌。

 

丘國(guó)華檔案

丘國(guó)華，1969 年出生在河源市東源縣仙塘鎮(zhèn)，雖然只有初中文化，卻刻苦自學(xué)，自稱(chēng)“山中大學(xué)”畢業(yè)生；1985 年參加工作，做過(guò)業(yè)務(wù)員； 1987 年自主創(chuàng)業(yè)，在河源經(jīng)營(yíng)面包廠；1988 年創(chuàng)辦油坊，2000 年注冊(cè)為個(gè)體戶(hù)；2004 年6 月成立東源縣東江油脂有限公司，并成功取得QS 認(rèn)證；2009 年購(gòu)買(mǎi)老東江大廈，2015 年成功在深圳前海股權(quán)交易中心掛牌，新四板上市，走出邁向資本市場(chǎng)的第一步。

面對(duì)危機(jī)

老東江逆勢(shì)騰飛

“如果融資成功，將給老東江帶來(lái)跨越式發(fā)展；如果失敗，就當(dāng)在深圳前海股權(quán)交易中心向全國(guó)人民展示了來(lái)自河源萬(wàn)綠湖畔的老東江企業(yè)。”這句話(huà)是東江油脂有限公司董事長(zhǎng)丘國(guó)華當(dāng)企業(yè)在深圳前海股權(quán)交易中心成功實(shí)現(xiàn)新四板上市后說(shuō)的。

東江油脂有限公司主要經(jīng)營(yíng)“老東江”牌花生油，我們常稱(chēng)其企業(yè)和老板丘國(guó)華叫老東江�；ㄉ�油市場(chǎng)是一個(gè)涉及民生的產(chǎn)業(yè)，但是也有遇到老板跑路的情況，例如華達(dá)街及和平都有商場(chǎng)倒閉和酒店關(guān)門(mén)，拖欠的油錢(qián)消失得無(wú)影無(wú)蹤。他說(shuō)：“這是個(gè)別現(xiàn)象，金額不大，不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)傷筋動(dòng)骨的傷害，老東江現(xiàn)在面臨的最大困難是資金緊張，主要是銀行抽貸帶來(lái)的不良影響。”丘國(guó)華說(shuō)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)倒下，食品油行業(yè)都不會(huì)消失，因?yàn)槭称酚褪前殡S著人類(lèi)生存與發(fā)展的行業(yè)，所以，他堅(jiān)信老東江會(huì)在危機(jī)中持續(xù)發(fā)展下去。

“在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境向好的時(shí)候，很多銀行都很容易借貸出錢(qián)來(lái)，讓企業(yè)周轉(zhuǎn)，但是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，銀行往往擔(dān)心企業(yè)還不起貸款，從而不愿意放貸給企業(yè)，甚至原來(lái)已經(jīng)放出的款項(xiàng)，都會(huì)提前收回。”丘國(guó)華說(shuō)。企業(yè)每個(gè)經(jīng)歷過(guò)的坎，都是一次企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，甚至可以稱(chēng)作飛躍的契機(jī)。他回憶道：曾經(jīng)老東江和河源市某些無(wú)牌無(wú)證經(jīng)營(yíng)的小油坊一樣，慘淡經(jīng)營(yíng)。2004 年，由于QS 認(rèn)證的規(guī)范，讓老東江成功轉(zhuǎn)型為小企業(yè)，并將河源本土生產(chǎn)的花生油銷(xiāo)往外地，走上專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)道路，如果當(dāng)時(shí)自己不轉(zhuǎn)型，企業(yè)只會(huì)死路一條，永遠(yuǎn)走不出河源本土。2009 年，老東江在大規(guī)模金融危機(jī)的背景下，斥巨資在東源縣城買(mǎi)下“老東江大廈”，可謂“逆勢(shì)騰飛”。

丘國(guó)華向客商介紹企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)文化。 

面對(duì)新形勢(shì)

積極轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新四板上市

有人說(shuō)，2015 年也許是河源民營(yíng)企業(yè)最難熬的一年，因?yàn)槭苷�策和環(huán)境影響，房地產(chǎn)成為首當(dāng)其沖的經(jīng)濟(jì)下行企業(yè)，帶來(lái)其他下游企業(yè)跟著蕭條。

丘國(guó)華相信，這次經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)遇到重大挫折，其實(shí)也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)，他也為企業(yè)找到了一條切實(shí)可行的成長(zhǎng)之路——融資上市。

至2015 年6 月，老東江已經(jīng)發(fā)展了整整十個(gè)年頭，雖然不是特別好，但也有了較大的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了走出河源邁向全國(guó)的跨越式發(fā)展。十周年，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。前不久，老東江在深圳前海股權(quán)交易中心成功實(shí)現(xiàn)新四板上市，企業(yè)股權(quán)代碼665236。

“新四板就像一個(gè)婚姻介紹所，目前市場(chǎng)上很多財(cái)團(tuán)找不到理想的項(xiàng)目進(jìn)行投資，而很多項(xiàng)目找不到足夠的資金來(lái)啟動(dòng)，新四板通過(guò)舉辦各種形式多樣的活動(dòng)、培訓(xùn)會(huì)等，將雙方的距離拉近，促進(jìn)彼此的交流與溝通，幫助企業(yè)尋求資金，幫助資金找到好項(xiàng)目。” 丘國(guó)華說(shuō)。

為了迎合最新推出的上市融資計(jì)劃，老東江推出“老東江產(chǎn)品股東價(jià)”，即是企業(yè)股東每次進(jìn)貨可享受股東價(jià)格：在原有的價(jià)格上下調(diào)約10 個(gè)點(diǎn)（比如，老東江的特香花生油現(xiàn)92 元1 瓶發(fā)貨，股東價(jià)83 元1 瓶）。每年1 月份換油瓶月以及超低價(jià)不在此范圍。丘國(guó)華希望所有與老東江關(guān)聯(lián)的客戶(hù)都可參與該計(jì)劃，力圖將老東江打造成社會(huì)型企業(yè)，凡參與老東江融資方案的客戶(hù)每年年終可享受老東江的分紅收益不低于合作額年息的10%。每個(gè)合作商3 萬(wàn)元起，10萬(wàn)元止。

丘國(guó)華說(shuō)，老東江有了大家的參與將做強(qiáng)做大，計(jì)劃三年內(nèi)轉(zhuǎn)新三板，到時(shí)大家投入資金可轉(zhuǎn)為原始股。他希望讓更多的人加入老東江這個(gè)大家庭，也讓老東江為大家以及社會(huì)帶來(lái)更多財(cái)富。

面對(duì)合作商

老東江給予豐厚回報(bào)

丘國(guó)華的目標(biāo)要讓老東江成為社會(huì)的企業(yè)，迎接國(guó)家推出大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，讓所有家庭都成為老東江的一分子，真正做到：企業(yè)做小了是自己的，做強(qiáng)做大了是社會(huì)的。因?yàn)槔蠔|江的油是面向千家萬(wàn)戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的，老東江的奮斗目標(biāo)就是讓千家萬(wàn)戶(hù)吃上放心油！通過(guò)新四板的上市融資，老東江不但是產(chǎn)品面向千家萬(wàn)戶(hù)，老東江的企業(yè)運(yùn)營(yíng)也將面向千家萬(wàn)戶(hù)。

通過(guò)新四板上市，老東江可以合法發(fā)行私募債券，進(jìn)行合法的股權(quán)融資，大大降低企業(yè)融資成本，同時(shí)，也使一部分人受惠。“現(xiàn)在，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)下行，很多人手握資金，不敢進(jìn)行投資，放在銀行里，但是銀行的利息遠(yuǎn)不能應(yīng)付通貨膨脹的壓力，這部分人原本將會(huì)是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大的一群人，但如果加入企業(yè)發(fā)行的私募債券計(jì)劃，就可以很好地保值增值。”丘國(guó)華如此形容他發(fā)行的私募債券的優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)： “希望大家加入老東江，老東江為大家創(chuàng)造財(cái)富，真正讓企業(yè)做強(qiáng)做大，造福社會(huì)。”“未來(lái)暴富的人，就是擁有股權(quán)的人。”他相信，在前海股權(quán)交易中心充滿(mǎn)了商機(jī)，就看自己的企業(yè)有沒(méi)有能力抓住機(jī)遇。

丘國(guó)華介紹，東源縣東江油脂有限公司目前正在進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型改制，即將升級(jí)為廣東老東江油脂股份有限公司，注冊(cè)資本為9000 萬(wàn)元。屆時(shí)，將在全省，甚至全國(guó)發(fā)展新客戶(hù)，讓更多的人認(rèn)可接受“老東江”花生油，爭(zhēng)取在三年內(nèi)開(kāi)發(fā)整個(gè)廣東市場(chǎng)。丘國(guó)華表示，老東江將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加大讓利，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商占利潤(rùn)70%，老東江企業(yè)占30%。 “目前，老東江企業(yè)整體運(yùn)行良好，無(wú)論是產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，都在良性運(yùn)作，企業(yè)的核心產(chǎn)品制作工藝——傳統(tǒng)冷壓榨工藝已經(jīng)在政府相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)立項(xiàng)，政府也已答應(yīng)在蝴蝶嶺工業(yè)區(qū)給老東江找塊地建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的廠房，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展，除了當(dāng)前遇到資金周轉(zhuǎn)的困難，企業(yè)前途一片光明。”丘國(guó)華說(shuō)，他并不想一夜暴富，因?yàn)榕赖酶�高，跌得更快，只有腳踏實(shí)地，一步步向前走，才能在未來(lái)的道路上走得更遠(yuǎn)，更久。

本報(bào)記者 張鋼 通訊員 劉麗嬌