本報(bào)訊 記者 張濤通 訊員 金育峰 “得零售業(yè)務(wù)者，得天下，得未來”，這在當(dāng)今銀行業(yè)已成為不爭的事實(shí)，而零售業(yè)務(wù)也是廣發(fā)銀行的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。記者昨日從廣發(fā)銀行河源分行了解到，最近，中國人壽入主廣發(fā)銀行，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這離廣發(fā)銀行的重要戰(zhàn)略目標(biāo)——“打造中國最佳零售銀行”又近了一步。廣發(fā)銀行相關(guān)人士稱，信用卡作為廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)的主力軍，未來將與中國人壽進(jìn)行全面深入的合作，充分發(fā)揮雙方在產(chǎn)品資源、客戶資源、網(wǎng)點(diǎn)分布、風(fēng)險(xiǎn)控制、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，通過資源共享和戰(zhàn)略互補(bǔ)，為廣大信用卡客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更多元的金融服務(wù)。

銀行向低資本消耗的零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是大勢所趨。從客戶需求看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個(gè)人財(cái)富的增加，消費(fèi)者已不再滿足單一的金融服務(wù)，潛在的綜合性投資理財(cái)需求前景廣闊。因此，銀行、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品的相互代理和交叉銷售是一大增長點(diǎn)。對國內(nèi)銀行而言，零售業(yè)務(wù)一直是短板，不但占比小，產(chǎn)品和服務(wù)的種類也相對單一。廣發(fā)銀行是為數(shù)不多的以零售業(yè)務(wù)見長的銀行，目前已形成以信用卡為拳頭，私人銀行、財(cái)富管理、消費(fèi)金融、小微金融共同發(fā)展的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。 2016 年上半年，該行零售業(yè)務(wù)在營業(yè)收入中的占比達(dá)到52％，消費(fèi)貸款余額在整體貸款中占比達(dá)40％，廣發(fā)信用卡流通卡量位居股份制銀行第二位，信用卡核心指標(biāo)持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

據(jù)了解，雙方擬首先針對中國人壽和廣發(fā)信用卡客戶的特點(diǎn)、產(chǎn)品體系的優(yōu)勢，共同創(chuàng)造有針對性的、差異化的產(chǎn)品，為客戶提供綜合化金融服務(wù)。如聯(lián)合定制女性專屬健康、兒童教育、國壽聯(lián)名卡、購買國壽產(chǎn)品分期免息、信用卡盜刷險(xiǎn)、個(gè)人賬戶險(xiǎn)、廣發(fā)卡附贈意外保障等聯(lián)合產(chǎn)品。據(jù)悉，廣發(fā)銀行與中國人壽共同打造的聯(lián)名信用卡即將與廣大消費(fèi)者見面。此外，雙方還將在交叉銷售層面進(jìn)行合作，利用中國人壽龐大的銷售隊(duì)伍和客戶資源，以及廣發(fā)銀行在大中城市的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和銷售渠道，快速推進(jìn)信用卡、保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品的交叉銷售。